B2B маркетинг: как не утонуть в океане бизнеса с помощью агентства
В современном мире бизнес не стоит на месте. Он постоянно меняется, растет и эволюционирует. Мы живем в эпоху, когда успешная компания должна присутствовать в digital-пространстве, а значит, бизнес находит пути для общения не только с конечными потребителями, но и с другими компаниями.
В данной статье мы рассмотрим b2b маркетинговое агентство, которое способно раскрутить ваш бизнес до небес.
Что такое B2B маркетинг?
B2B (Business-to-Business) маркетинг – это такой тип маркетинга, при котором одна компания продает свои товары или услуги другой компании. Как говорят маркетологи, «продажа между бизнесами».
Это уже не массовый рынок, а более нишевое направление: тут вам не нужны трудоемкие рекламные кампании, чтобы привлечь толпы потребителей. Вместо этого необходимо понимать потребности других компаний и настраивать на них ваш продукт.
Чем B2B маркетинг важен?
Зачем, спросите вы, тратить время на B2B маркетинг, когда вокруг полно конечных потребителей, готовых с удовольствием потратить свои деньги? Ответ прост: компании готовы тратить деньги на товары и услуги, которые помогут им быть лучше, быстрее и эффективнее. Кроме того, сделки в B2B сфере часто гораздо более прибыльны, чем продажи обычным клиентам. Вот вам и повод задуматься!
Основы B2B маркетинга
1. Исследование и анализ рынка
Для успешного B2B маркетинга очень важно знать своего клиента (и его клиента!). Профессионалы помогут понять, кто ваши потенциальные клиенты, какие задачи они пытаются решить, и что их беспокоит. Для этого используются опросы, интервью и сайты ваших конкурентов. В общем, вы должны знать своего клиента лучше, чем его мама!
2. Создание качественного контента
Контент – это король. Об этом вам кричат каждую секунду из всех уголков интернета. Для B2B маркетинга это особенно актуально. Необходимые качественные статьи, вебинары и инфографика, которые помогут вашим потенциальным клиентам решить их проблемы. Например, компания AB Marketing запустила серию статей о последних трендах в B2B.
3. Эффективное использование SEO
Оптимизация под поисковые системы (SEO) – это ваш друг, а не враг. Если ваш сайт не индексируется в поисковиках, шансы на успех равны нулю. Специалисты агентства подскажут ключевые слова, которые могут использовать ваши клиенты, и позаботятся о том, чтобы ваш сайт был «дружественным» к поисковым системам.
Оптимизация для поисковых систем (SEO) и платная реклама (PPC) — это два крылья вашего бизнеса. AB Marketing вас подхватит целиком, настроив ваши кампании так, что ваши конкуренты начнут прибегать к анонимным онлайн-сервисам, где их не найдут.
Разработка стратегии B2B маркетинга опытными профессионалами
1. Определите вашу целевую аудиторию
50% успеха в маркетинге — это понимание вашей аудитории. Сделайте «сегментацию» – разделите своих клиентов на группы по критериям: размер компании, географическое положение, отрасль и так далее. Как говорят в фильмах: «Знай своего врага», а в нашем случае — «Знай своего клиента».
Теперь представьте себе ситуацию: вы — сувенирная фабрика, и ваши изделия прекрасно подходят для корпоративных подарков. Но вот, ваша реклама по ошибке попала на сайт о рыбалке. Всякие «дедушки, поймавшие 10-килограммового щуку» не будут заинтересованы в ваших дизайнерских кружках. Вот почему агентство B2B маркетинга — это то, что вам нужно, чтобы не терять время и деньги на случайных посетителей.
2. Выбор каналов коммуникации
Не стоит забывать, что в B2B маркетинге часто используются другие каналы, чем в B2C. Тут вам могут помочь LinkedIn и Email-маркетинг. Как показывает практика, именно здесь у вас больше шансов найти того, кто купит вашу услугу или товар, чем на Facebook или Instagram. Хотя, если вы делаете уникальные вещи, и там могут быть свои «поклонники».
3. Настройка аналитики
Анализ – ваш лучший друг. Настройте инструменты для анализа трафика, конверсий и других ключевых метрик. Это поможет вам понимать, какие каналы работают, а какие требуют доработки. Не бойтесь экспериментировать — иногда именно неожиданные шаги приносят плоды.
Как иногда говорят: «Не знаешь — не знаешь ни о чём». AB Marketing постоянно анализирует результаты ваших кампаний и вносит необходимые корректировки.
Социальные сети
Где сегодня происходит вся веселье? В социальных сетях! И это отличный способ продвигать ваш бизнес. Создавайте смешные мемы на основе больных тем вашей индустрии. Например, «Когда зритель спрашивает, почему мы не используем обычные стулья», и прикрепите картинку с ужасной реакцией. Это позволит вам не только привлечь внимание, но и улучшить взаимодействие с аудиторией.
Email-маркетинг
Никогда не забывайте о самых старых методах! Но вместо скучных, затянутых писем с вставками «уважаемый клиент», сделайте свои письма яркими и игривыми. Используйте забавные заголовки, например: «Мы заметили, что вы оставили свои стулья одни. Может, им стоит пообщаться с нашими?»
Процесс маркетинга требует огромных затрат времени, а у вас есть дело важнее — развивать бизнес! Дайте AB Marketing заняться вашей рекламой, пока вы сосредотачиваетесь на финансовых отчётах и других скучных вещах.
