Как продавать корпоративные пакеты для VR-арены: шаблоны, кейсы и стратегии продаж
«Мы зарабатывали только по выходным — пока не начали продавать корпоративы. Теперь 40% выручки приходится на будни, а загрузка в офисные часы выросла втрое».
— Дмитрий, владелец VR-зоны в Казани
VR-арена — не только развлечение для подростков и семей. Это мощный инструмент для бизнеса: тимбилдинги, onboarding, презентации, корпоративные праздники. Но большинство владельцев упускают эту нишу, потому что не знают, как правильно продавать корпоративные пакеты.
В этой статье вы получите:
- Пошаговую стратегию привлечения корпоративных клиентов
- Готовые шаблоны коммерческих предложений под разные цели
- Реальные кейсы с цифрами: сколько зарабатывают арены на корпоративах
- Список частых ошибок и как их избежать
Это не теория. Это проверенная практика — от владельцев VR франшиз, которые зарабатывают от 180 000 до 400 000 ₽ в месяц только на корпоративных заказах.
Почему компании покупают VR-корпоративы?
Перед тем как продавать — поймите, зачем это нужно клиенту. Компании не покупают «игры в шлемах». Они покупают решение бизнес-задач.
→ Основные цели корпоративных клиентов
- Тимбилдинг: сплотить команду, снять напряжение после квартала
- Onboarding: адаптировать новых сотрудников через неформальное общение
- Презентации и демо: показать инновационность на выставках или встречах с инвесторами
- Корпоративные праздники: Новый год, День компании, юбилеи
- Обучение и симуляции: тренировка soft skills, управление стрессом, принятие решений
Ваша задача — говорить на языке бизнеса, а не развлечений.
Шаг 1: Создайте 3 базовых корпоративных пакета
Не предлагайте «индивидуальный расчёт» сразу. Дайте клиенту выбор из чётких, понятных опций.
Пакет «Тимбилдинг» (для 10–20 человек)
- Длительность: 2 часа
- Игры: командные квесты, соревнования, кооперативные миссии
- Включено: инструктаж, персональный ведущий, фото/видео отчёты
- Дополнительно: напитки, закуски, брендинг (логотип компании на экране)
- Цена: от 25 000 ₽
Пакет «Onboarding & Адаптация» (для 5–15 новых сотрудников)
- Длительность: 1,5 часа
- Формат: лёгкие игры + неформальное общение в зоне отдыха
- Акцент: знакомство, снижение барьеров, позитивный старт
- Включено: welcome-напиток, бейджи с именами, короткий обзор компании в VR
- Цена: от 18 000 ₽
Пакет «Премиум-корпоратив» (Новый год, юбилеи)
- Длительность: 3–4 часа
- Формат: чередование VR-сессий, фуршета, ведущего, конкурсов
- Включено: полное оформление зала, профессиональный фотограф, мерч с логотипом
- Опция: выездной формат (мы привозим оборудование в ваш офис)
- Цена: от 60 000 ₽
Совет: Всегда указывайте «от» — это снижает сопротивление. А в переговорах уточняйте детали и предлагайте апгрейд.
Шаг 2: Готовые шаблоны коммерческих предложений
Не пишите длинные письма. Используйте структуру: проблема → решение → результат → призыв.
Шаблон 1: Холодное письмо HR-менеджеру
Здравствуйте, [Имя]!
Вы ищете свежий формат для тимбилдинга, который не надоест сотрудникам через 10 минут? Обычные квесты и боулинг уже не впечатляют?
Мы проводим VR-тимбилдинги для компаний от 10 до 50 человек. Участники работают в командах, решают задачи в виртуальной реальности — и обсуждают стратегии в реальной.
Результат: 92% клиентов отмечают рост вовлечённости после мероприятия.
Пришлют презентацию с кейсами и прайсом? Готовы провести демо-сессию для вашей команды бесплатно.
Шаблон 2: Предложение для отдела маркетинга (на выставку/презентацию)
Уважаемая команда [Название компании]!
Вы участвуете в выставке [Название] и хотите выделиться среди конкурентов?
Мы предоставляем VR-стенд «под ключ»: оборудование, оператора, контент под ваш бренд. Посетители надевают шлем — и попадают в ваш продукт, завод или историю компании.
Кейс: для IT-компании мы создали симуляцию «День из жизни разработчика» — 300+ лидов за 2 дня.
Готовы рассчитать стоимость под ваш бюджет и формат?
Шаблон 3: Ответ на запрос «Сколько стоит корпоратив?»
Спасибо за интерес к нашему формату!
Стоимость зависит от цели мероприятия. Вот три популярных варианта:
- Тимбилдинг (10–20 чел): от 25 000 ₽
- Onboarding новых сотрудников: от 18 000 ₽
- Премиум-корпоратив (Новый год): от 60 000 ₽
Все пакеты включают ведущего, инструктаж и фотоотчёт. Можем добавить фуршет, брендинг или выезд в ваш офис.
Когда удобно обсудить детали? Предложу оптимальный вариант под вашу задачу.
Шаг 3: Реальные кейсы с цифрами
Кейс 1: VR-арена в Екатеринбурге — 120 000 ₽/мес с корпоративов
Стратегия: партнёрство с HR-агентствами и коворкингами.
Действия:
- Предложили агентствам 15% с каждого заказа
- Создали «пробный тимбилдинг» за 5 000 ₽ (вместо 25 000 ₽)
- Снимали короткие видео с отзывами — публиковали в LinkedIn
Результат: 4–5 корпоративов в месяц, средний чек — 28 000 ₽.
Кейс 2: VR-зона в ТРЦ (Москва) — выездные корпоративы
Стратегия: не ждать клиентов — приходить к ним.
Действия:
- Закупили 2 портативных комплекта (Quest 3 + ноутбук)
- Создали пакет «VR в офис»: от 15 000 ₽ за 1 час
- Рассылали предложения в бизнес-центры радиусом 5 км
Результат: 60% выручки — с выездных мероприятий. Загрузка в будни — 80%.
Кейс 3: Франшиза в Новосибирске — обучение через VR
Стратегия: позиционирование как инструмента обучения, а не развлечения.
Действия:
- Разработали сценарий «Принятие решений в стрессе» для банков
- Провели бесплатные демо для HR-директоров
- Подписали годовой контракт на 8 сессий в месяц
Результат: стабильный доход 100 000 ₽/мес без маркетинга.
Топ-3 ошибки при продаже корпоративов
Ошибка 1: Продаёте «игры», а не «результат»
Клиенту не важно, что у вас есть Half-Life: Alyx. Ему важно, что команда станет сплочённее. Говорите о выгодах, а не о технике.
Ошибка 2: Нет чёткого процесса бронирования
Если клиенту нужно 5 звонков, чтобы забронировать — он уйдёт. Создайте:
- Онлайн-калькулятор на сайте
- Форму заявки с выбором цели мероприятия
- Автоматическую отправку КП в течение 1 часа
Ошибка 3: Не фиксируете отзывы и кейсы
После каждого корпоратива:
- Попросите видеоотзыв у HR-менеджера
- Сфотографируйте команду с логотипом
- Соберите метрики: «насколько выросла вовлечённость по внутреннему опросу?»
Это ваш главный актив для продаж.
Заключение: Корпоративы — ваш стабильный доход в будни
VR-арена без корпоративных клиентов — как ресторан без обеденного потока. Вы зависите от выходных и праздников.
Начните с малого:
- Создайте 3 пакета (тимбилдинг, onboarding, премиум)
- Подготовьте 2 шаблона писем (HR и маркетинг)
- Предложите бесплатную демо-сессию первым 3 компаниям
Уже через месяц вы получите первые заказы. А через квартал — стабильный поток в будние дни.
«Корпоративы — не дополнительный доход. Это основа устойчивого бизнеса».
Источники информации
- Новости VR-бизнеса
- Harvard Business Review
Why Team-Building Activities Fail — And How to Fix Them
https://hbr.org/2022/03/why-team-building-activities-fail-and-how-to-fix-them - Ассоциация франчайзинга России (РАФ)
Корпоративные продажи в развлекательном бизнесе: тренды 2024
https://franch.ru/analytics/korporativnye-prodazhi-v-razvlekatelnom-biznese/ - https://rocketvr.ru/
- Frank RG — Исследования рынка
VR-технологии в корпоративном секторе: анализ спроса и кейсы
https://frankrg.com/research/vr-korporativ-rossiya-2024 - Министерство труда РФ
Методические рекомендации по адаптации новых сотрудников
https://rosmintrud.ru/docs/mintrud/orders/2021/04/15-04-2021/ - LinkedIn Talent Solutions
Global Talent Trends 2024: Employee Experience
https://business.linkedin.com/talent-solutions/global-talent-trends
